Правило третье: интенсивность любого «подпорогового» влияния можно соотнести со

шкалой, на одном полюсе которой будут стоять импульсивные покупки, а на другом —

осмысленные.

Я не знаю, существуют ли подобные шкалы, но если их нет, то тогда их нужно

придумать.

И чем выше индекс импульсивности товара, тем больше вольностей можно допускать в

подсознательном влиянии на потребителя. И напротив, чем выше индекс осмысленности

покупки (машину или холодильник очень сложно купить импульсивно, - кстати, я уверен,

что в этом месте кому-то из вас обязательно захочется заметить, что это сделать очень

даже легко), тем бестолковее будет использование под пороговых трюков.

Правило четвертое: использование любых «подпороговых» технологий основано на

уже имеющемся фактическом рекламном материале, который обращен к потребителю.

Что это значит?! А значит это, что сначала вы покупаете кожаный плащ и лишь потом к

нему подбираете перчатки по цвету.

У нас же поступают ровно до наоборот: сначала купят перчатки, а потом начинают

искать к ним плащ. Слушайте, чуваки, а я вот тут прочитал, что зеленые буквы

психологически более выигрышны, чем коричневые, -вот и давайте напишем текст

огромными зелеными буквами. Это будет очень круто! Это очень эффективно! Всего 1000

долларов за букву.

И пишут. И кто-то им деньги за это платит. Что, впрочем, неудивительно для состояния

психотехнологического гипноза.

Я думаю, вполне очевидно, что из двух рекламодателей всегда эффективнее будет тот,

кто показывает фигу на вытянутой руке, а не в кармане. На первую можно отреагировать

или маслом намазать, она, в конце концов, запомнится, но как запомнить то, что

находится вне поля зрения и восприятия?