Месторасположение

Еще одна часто встречающаяся репрезентативная система, особенно характерная для

сети магазинов с одинаковым названием или же от одного и того же оператора.

Апеллирует к удобству, близости, доступности или элементарной лени покупателя: вряд

ли Вася попрется через весь город в наш магазин, так что мы откроем новый магазин,

который ему поближе.

3.7.5. Лотереи и подарки

Самое излюбленное сообщение, обещающее или как-то наградить покупателя, или

вместе с покупкой испытать судьбу в покупательной лотерее. Скоро, кажется, за покупки

будут давать медаль.

Судя по некоторым данным, наибольшей эффективностью обладают игровые ситуации,

где надо что-то собрать, отрезать - и предъявить в качестве оплаты. Любителей халявы у

нас еще предостаточно, да и помойки, где все это можно собрать и вырезать, тоже еще не

перевелись.

Лотерейные ситуации являются побуждающими: ведь из двух почти одинаковых

товаров всегда возьмешь тот, где можно заглянуть под крышку или отодрать наклейку.

Ну а наиболее сомнительными мне кажутся зама - нушечки типа «купи ноутбук и

получи в подарок ловушку для тараканов совершенно бесплатно». Я это каждый день

вижу в магазине: купите три литра молока и получите в подарок сырок в шоколадной

глазури. Я, конечно, хочу сырок в шоколадной глазури, но зачем мне три пакета молока?!

Дешевле один сырок купить! Экономика!