Репрезентативные системы в рекламе

Если вы заняты торговым бизнесом, то вам должны быть хорошо знакомы две вещи.

Первая заключается в том, что у вас есть конкуренты, которые изо всех сил стремятся вас

переиграть, а вторая - что предложение опережает спрос. В обоих случаях вам нужно

очень постараться, чтобы сохранить свое положение на рынке.

То время, когда с прилавков сметали все подряд, независимо от цены и качества товара,

закончилось. Сегодня и качество растет, и цены снижаются, а конкуренты не отстают, - и

они готовы немедленно наказать вас за самый незначительный промах.

Это - узнаваемая проблема. Менее очевидная - заключается в том, что в ситуации, когда

рынок переполнен, становится все труднее сделать товар привлекательным. Вы делаете

предложение, но и другие не отстают. Вы снижаете цены, но это же самое делают и ваши

конкуренты. Вы предлагаете скидки или подарки, но и они стараются вовсю. Вы обещаете

высокое качество своей продукции и широкий ассортимент, но и оппоненты делают то же

самое. Как бы вы ни старались себя подать, аналогичные действия конкурентов снижают

эффективность ваших рекламных и маркетинговых решении.