Во-вторых, такой подход облегчает ориентацию потребителя в окружающем мире,

делает его выбор более легким. Система рейтингов, мест или строчек хит-парадов

удовлетворяет структурные потребности человека (о которых мы говорили в первой главе

книги).

Вот уже десять лет Ford Explorer является самым продаваемым внедорожником в

США.

В-третьих, товар-лидер, хит, сенсация, модное увлечение обладает признаками того,

что Чалдини называл «правилом социального доказательства». Согласно этому правилу,

«мы определяем, что правильным, выясняя, что правильным другие

люди».

А если «другие люди» оказываются при этом экспертами (специалистами,

авторитетами) в данной области оценки, то выбор потребителя станет еще более

предопределенным.

Первую победу в знаменитом ралли Париж-Дакар Nissan Patrol одержал еще в 1984

году. За ней последовала целая серия громких побед. Недаром этот, автомобиль

называют легендой бездорожья.

И наконец, в-четвертых, все это освобождает нас от необходимости ломать голову на

этот счет, а заняться более полезным делом. Как я уже говорил в первой части, гораздо

проще перенять готовые знания, чужие выводы -и пользоваться ими.