В рекламе автомобильных покрышек, строительных услуг или оптовой продажи рыбы,

словно сирены, завлекающие мореходов своими сладкими песнопениями, современные

сказочные богини «поют» нам про возможность прикупить бетон или кирпичи,

электропроводку и колбасу.

Но, как вся команда Одиссея, залившая себе уши воском и так и не услышавшая этого

пения, наш современный потребитель тоже далеко не

всегда слышит эти «звуки». Хесс (Hess, 1965) задался целью

Так что давайте попробуем понять, в каких случаях нам  узнать, можно ли выявить интерес,

этого делать явно не следует, А случаев таких пре-  проявляемый людьми к некоторым

реакцией их зрачков.

1. Объект сексуального внимания в рекламе и само

рекламное предложение никак не связаны между собой.

В рекламе есть понятие «образ-вампир»,

когда используемый образ отодвигает на второй план

ваше рекламное предложение или «убивает» его вовсе.

Клод Хопкинс, автор книги «Реклама: научный подход»,

поучительно замечает, что «все, что отвлекает внимание

от темы, уменьшает впечатление».

Потребитель интересуется не вашим товаром, а

образом, который вы использовали. Он изучает его и

переключается на другие рекламные сюжеты. И

«удачно» использованные голые женщины, умильные

собачки и кошечки, очень необычные образы будут

хорошо запомнены, а все остальное - нет.