Один из фантастических героев Станислава Лема, помнится, страдал от недуга тела,

когда одна из его рук жила как бы своей жизнью, и одна из его ног жила отдельной

жизнью, и они никак ему не подчинялись. Такое вот раздвоение тела. Эти независимо

живущие от него рука и нога делали ему всякие гадости: могли дать по лбу, пнуть его или

подставить ему подножку.

Складывается мнение, что увещеватели подсознательного влияния предполагают в

нашем мозге примерно то же самое влияние: с одной стороны, пока одна из его частей

отчаянно пытается справиться со всевозрастающими информационными нагрузками,

объективной социальной потребностью выполнять за неизменившийся промежуток

времени большую работу, - другая его часть только и озабочена тем, как бы заметить, за-

помнить и впитать как можно побольше информационного мусора, и чем более вредным и

бессмысленным образом, тем и лучше.

Я думаю, что все это ерунда. И чем сильнее в рекламе акцент сделан на бессознательном

аспекте влияния, тем хуже реклама. Людей же, по теории которых вся концепция рекламы

строится на подпороговом влиянии (таких, как Джеймс Вайкари, «папа» 25-го кадра), нуж-

но держать за порогом своего рекламного бюджета. И крепко помнить о том, что хорошая

реклама строится на осмысленном обращении к потребителю. По крайней мере, на таком,

который можно осознавать.

В идеале любая рекламная конструкция должна разрабатываться без учета подсознания

(а проблема в том, что она часто делается наоборот, то есть без учета сознания вообще), -

и лишь потом ее можно дополнить какими-то подсознательными воздействиями.

Подробнее мы поговорим об этом в третьей главе нашей книги.