Телесное подсознание. Осуществляет поиск приятного и избегание неприятного. Память

обо всех эпизодах боли и эйфории. Сверхзадача - заботиться о целостности тела, любыми

путями стремиться к удовлетворению его потребностей. «Вечно» хранит информацию обо

всех навыках, связанных с телесной деятельностью (умение ходить, сохранять равновесие,

стучать молотком, переключать коробку передач и так далее). Неподконтрольно влиянию

сознания и недоступно для осознавания. В критических ситуациях «выключает» сознание,

как перегревшийся двигатель автомобиля или раскалившуюся лампочку. Контролирует

все вторичные сенсорные сигналы (о которых мы говорили в разделе 1.3).

Задачи, которые выполняет телесное подсознание при восприятии рекламы:

· слежение за сенсорными сигналами любого рода (такими, как движение, звук, свет,

запах, любые сильные или «странные» сочетания сигналов),

· эмоциональные и двигательные подкрепления на значимые сигналы (стопперы),

· иррациональные эмоции и чувства по отношению к миру (симпатии и антипатии,

доверие или враждебность),

· принудительное переключение внимания на «сверхценные» сигналы (то, что Черри

назвал «эффектом вечеринки»),

· поиск приятного, избегание неприятного (полностью «ответственно» за тот факт, что

«реклама от противного» не работает).