Количество Наполеонов и Иисусов Христосов в психиатрических больницах угрожающе растет с каждым

годом, так что опасения мозга за свою

интегрированность и целостность очень даже не беспочвенны.

Вот черт! - можете воскликнуть вы, - все про психологию да про психологию, а когда

же, наконец, будет про рекламу? Про то, как подчинить мозги рекламодателя своей рек-

ламной воле?!

Но еще раз повторюсь: если вы не знаете того, на что влияете, и начинаете сразу на него

влиять, то откуда вам знать, что вы вообще на него влияете? Иначе можно уподобиться

той самой жене, перекрасившейся в блондинку, которая ожидала эффекта разорвавшейся

бомбы, а ее вообще перестали узнавать. Или как в примере у Ривса:

Недавно мы наблюдали драму фирмы, добившейся 65 процентов внедрения благодаря

мощной, выигрышной с точки зрения стимулирования сбыта рекламе. Рекламодатель внес

изменения в свои текущие рекламные кампании, и через 18 месяцев с трудом завоеванный

показатель внедрения упал с 65 до 2,2 процента, то есть практически исчез.