Но ведь это еще и классическая рекламная формула AIDA. то есть внимание, интерес,

желание, действие (attention, interest, desire, action). И получается, что во всех случаях

логика коммуникации (и знакомства, и ораторской, и рекламной) практически одинакова.

И заметьте, никакого вам гипноза. И никто никого не зомбирует и не программирует.

Так что первая беда многих книг по психотехнологиям в рекламе заключается в том, что

они просто не работают, или не применимы в окружающей вас действительности, или же

вообще являются чем-то похожим на перхоть или критические дни, когда сначала создают

проблему, а потом радостно предлагают ее психотронное решение. Другая проблема

многих книг по психологии рекламы заключается в том, что они более понятны

психологам, чем рекламистам. Вы открываете их, и на вас обрушивается масса терминов и

психологических императивов, тысячи приемов и техник. Это познавательно и занятно в

теоретическом плане, но вот когда речь заходит о том, чтобы от-рекламировать сливочное

масло или парфюмерию, то практическая ценность психотехнологий начинает вдруг

стремиться к нулю. По разным причинам.