Ниже описано, что мы должны сделать, если хотим создать работающее объявление:

Определите, что вы хотите достичь с помощью этого объявления. Вы хотите,

чтобы читатель прочитал объявление и улыбнулся? Или вы хотите, чтобы он прочитал

его и позвонил вам? (в основном, мы хотим, чтобы читатель позвонил нам и

немедленно).

·     Определите профиль клиента, который наиболее вероятно купит ваш товар или

услугу. Если вы не состоянии определить кому вы намерены продать товар или услугу,

то практически невозможно написать направленный текст.

·     Определив наиболее «вероятный профиль интересов клиентов», вы должны

составить перечень «ключей» - слов, идей и концепций, немедленно привлекающих

внимание данной группы читателей.

Ключевыми фразами могут быть: «работа на дому», «финансовая свобода», «потеря

лишнего веса», «немедленный заем» или «работа в зарубежных странах».