Различные советы «Как Создать Хорошую Рекламу» содержат так называемую «мастер

формулу», основную формулу, которая обязательно должна присутствовать в

объявлении. Возможно, некоторые такие факты и не требуются для «везучих»

продавцов, но старайтесь составить объявление так, чтобы оно произвело впечатление

на «тяжелых» покупателей. По сравнению с продажей «лицом-К-лицу», когда мы

имеем возможность обсуждать что-либо напрямую с покупателем, в печатных

объявлениях мы не имеем возможности дополнительно аргументировать. Мы должны

принять тот факт, что имеем дело с «тяжелым» покупателем - и чем дольше наше

объявление помогает нам продавать товар и тем и другим, тем выше шанс нашего

состязания с кошельком потребителя.