Сотрудники отдела продаж, если у вас такой есть, являются критическим элементом в уравнении. Трюк в

том, как получить от них хорошую, честную информацию о конкуренции. Лучшее, что вы можете сделать,

это поощрять честную информацию. Как только разнесется слух, что руководитель ценит честность и

откровенную оценку реальности, к вам начнет поступать много полезной информации.

О том, что надо думать далеко вперед

Давайте представим, что вы сфокусировались на ваших конкурентах и определили, в чем их сила и

слабость. Вы обнаружили единственный атрибут или отличительную черту, которая будет работать на поле

битвы сознаний.

Затем вы сконцентрировали все ваши усилия, чтобы разработать соответствующую стратегию,

направленную на использование вашей идеи. И вы хотите внести изменения в вашу организацию, чтобы

использовать внешние возможности.