Вы должны стремиться привести рынок в такое состояние, в котором вы сможете использовать свою точку

отличия против конкурентов, вместо того, чтобы быть раздавленными точкой отличия конкурента.

Если более крупный конкурент собирается атаковать, вы должны начать атаку раньше

В конце концов вы должны трезво взглянуть на свои силы и на размер вашей компании. На войне обычно

большие армии одерживают победу над меньшими. Когда большее количество людей стреляет в меньшее,

побеждают те, кого больше.

Поэтому если вас атакуют, вы должны найти способ контратаковать первыми, чтобы нарушить планы

соперника и вывести его из равновесия. Если вы этого не сделаете, вы быстро проиграете битву.

Точно с такой ситуацией столкнулась DEC, когда IBM готовила свою атаку с PC. Если бы DEC рано вывела

на рынок более мощный персональный компьютер на основе миниЭВМ, проникновение IBM на рынок

настольных машин было бы существенно замедленно. Это поставило бы вопросы о том, достаточно ли

мощен и серьезен PC от IBM. He атакуя, DEC предоставила IBM время улучшить производительность и

мощность своих персональных компьютеров и представить их новые поколения (XT и AT).

Очень скоро дела DEC пошли совсем плохо.