Лучшая стратегия - подкрасться к нему незаметно и никогда не угрожать ему. Медленно стройте ваш

бизнес в тех областях, где вы меньше всего видны. После того, как вы разовьете необходимый импульс, а

ваш бизнес увеличится, вы сможете двинуться вперед и бороться с более крупными игроками.

Wal-Mart сначала появилась в малонаселенных округах Америки класса С и D, где их главными

конкурентами были небольшие компании розничной торговли. Только когда компания выросла и обрела

силы, она пришла в округа с большим населением, чтобы помериться силами с крупными розничными

торговцами.

Southwest Airlines придерживалась аналогичной стратегии, медленно развивая структуру своих линий в

тихих аэропортах и на не слишком оживленных маршрутах. Она начала с Техаса, затем двинулась на

Западное побережье, затем на Средний Запад, а сейчас прокладывает себе путь на Восток. Когда крупные

авиакомпании обратили внимание на Southwest Airlines, у нее был уже накоплен приличный импульс.

Херб Келлер поддерживал несколько реальных отличий от более крупных конкурентов, что позволяло ему

сохранять низкие цены: никакой еды, никакого бронирования, только один вид самолетов. Сейчас он

руководит рекламным агентством Superbowl, хорошо заметен и полон энергии.