Атакуя более крупного конкурента, необходимо выявить его сильные стороны и стараться избегать

столкновения на этом направлении. Сила IBM заключается в коммерческих системах, работающих на

больших ЭВМ, установленных во многих крупных компаниях. На самом деле, продажа таких больших

систем является локомотивом, обеспечивающим IBM быстрый рост в бизнесе системной интеграции и

консультаций. Но в целом мир изменяется в сторону открытых систем, основанных на интернете, поэтому

большие ЭВМ будут постепенно вытесняться. Почему вы думаете IBM окрестила свои большие машины

"серверами предприятий"? Она играет на интересе клиентов к системам клиент-сервер.

Это дает возможность использовать слабость IBM в этой растущей категории.

"Мировой лидер в открытых системах для предприятий"

Задача состоит в том, чтобы объяснить, каким образом Hewlett-Packard заняла вторую позицию на рынке.

IBM сделала это за счет своих систем на больших ЭВМ. HP сделала это с помощью своих открытых систем

клиент-сервер. И у HP есть полное право владеть этой позицией. Последний раз, когда я смотрел на

цифры, они говорили следующее:

- HP крупнейших в мире поставщик отрытых систем.

- HP крупнейший в мире поставщик системы UNIX (открытой операционной системы).

- HP привела к использованию открытых систем больше компаний, чем это сделала какая-либо другая

компания.