Трюки торговли

Самый простой способ сохранить свое улучшающееся положение на Уолл Стрит - не учитывать некоторые

специальные расходы, которые бухгалтера могут написать мелким шрифтом под вечно растущим графиком

доходов. Другой способ - украсть из следующего квартала с тем, чтобы лучше выглядеть в текущем. Это

часто делается с помощью так называемой "загрузки торговли", то есть наполнения дистрибьютерской сети

товарами в конце квартала для увеличения продаж. Или трюками с декларацией об избыточных средствах

в пенсионном фонде и с сокращением благотворительных программ.

Однако самый большой ущерб брэнду в будущем, как уже говорилось, могут нанести попытки увеличить

продажи за счет расширения линейки продуктов. Хотя этот прием и не увеличивает краткосрочных

доходов, руководство часто видит в нем возможность роста, за счет выхода на другие рынки.

Такого рода деятельность подрывает саму сущность того, что делает брэнд индивидуальным и успешным.

На примере Porsche это выглядит особенно драматично.