Урок. Консультанты редко понимают сознание потребителей

Проблема здесь заключается в обучении. Битвы маркетинга происходят в сознании потребителей и

потенциальных клиентов. Только здесь можно одержать победу. Или проиграть. Все дело в

позиционировании вашей компании в сознании. Необходимо также понимать следующие шесть принципов

работы мозга и психологию принятия людьми решений (более подробно см. Новое позиционирование,

[McGraw-Hill, 1995]):

1. Сознание не может бороться.

2. Сознание ограничено.

3. Сознание не любит путаницы.

4. Сознание не защищено.

5. Сознание не изменяется.

6. Сознание может терять фокусировку.