Когда Michlen атаковала американский рынок своими шинами с радиальным кордом, она заставила

Goodyear и Firestone уйти в защиту на многие годы. Даже если бы эти гиганты шинной индустрии США

захотели бы вложить деньги в производство радиальных шин, ушли бы годы до начала их производства.

Единственная стратегия, которую стоит рассматривать, это шаг, вонзающий нож в вашего конкурента.

Шаги, направленные просто на то, чтобы мотивировать покупать, также мотивируют

конкурентов копировать. Несмотря на это, большинство маркетинговых программ включает купоны,

скидки, акции продвижения в магазинах и тому подобные мероприятия. Те из них, которые не срабатывают

- это ваши затраты. Те, которые срабатывают, позволят вам потешить свое самолюбие - их скопируют

конкуренты.

Вы не можете выиграть, делая приятное покупателю. Забудьте об этом. Единственное, что может его

порадовать - это бесплатная раздача. С другой стороны, стратегия, отодвигающая одного или нескольких

ваших конкурентов, будет хорошей для вашего бизнеса.