Где проходит передовая?

Линия фронта в маркетинговой войне проходит не всегда там, где вы ожидаете.

Она не в магазине, не в аптеке и не офисе заказчика. Линия фронта пролегла в сознании потенциальных

клиентов. Выйти на передовую значит поставить себя на место, с которого видно, о чем думают заказчики

и потенциальные клиенты. (Чтобы стать хорошим рыбаком, нужно думать как рыба).

В фильме "Большой" Том Хэнке играет взрослого мужчину с разумом 13-летнего мальчика. Естественно,

глава компании по производству игрушек мгновенно делает его вице-президентом.

Линия фронта может быть и у вас дома - когда вы наблюдаете за тем, как ваш супруг или супруга

принимает решение о покупке того или иного товара. Спросите его или ее - почему предпочтение было

отдано именно этой зубной пасте или шампуню. И не ограничивайте ваши вопросы лишь одной категорией

продуктов. Хороший маркетолог должен чувствовать ход борьбы во многих битвах, происходящих на

рынке.