Потребовались жертвы

Такая стратегия потребовала еще больше сосредоточиться на рабочих станциях Alpha, а не на

персональных компьютерах, миникомпьютерах и других услугах, которые также предлагала DEC. Ей нужно

было пожертвовать продвижением других продуктов.

Такой подход был основан на знании, что то, что вы рекламируете, то, что вы продаете, и то, на чем вы

делаете деньги, может не совпадать, а быть тремя разными вещами.

То, что вы рекламируете - это то, на чем вы фокусируетесь. Это та часть, которая выстраивает восприятие

в сознании потребителя. Это та часть, которая позволяет войти в дверь, и в данном случае, она могла бы

спасти репутацию DEC.

История, которую должна была рассказать DEC, это история о том, что 64-разрядная Alpha была рабочей

станцией "следующего поколения".

DEC могла когда-то стать мировым лидером в производстве малых бизнес компьютеров. Этот шанс был

упущен. DEC могла стать лидером в производстве 64-разрядных рабочих станций. И этот шанс тоже

оказался упущенным, что подводит нас к следующему уроку, доставшемуся такой дорогой ценой.