Для обсуждения этого вопроса было созвано заседание в офисе Кена Олсена. И это заседание определило

дальнейшую судьбу DEC.

"Превзойти их характеристики"

В небольшом зале для заседаний в Мейнарде, штат Массачусетс, я привел доводы в пользу вовлечения DEC

в этот бизнес и ее неоспоримых преимуществ перед такими компаниями, как Apple и другими компаниями,

занимающимися домашними ПК. Мы все ждали ответа Кена. После небольшой паузы Кен сообщил, что его

не очень впечатлила моя речь и горячие мольбы его брата.

Помню, как я ответил, что настоящая проблема - это IBM и их запуск ПК. Из-за сильных позиций IBM у DEC,

если компания опоздает, будет мало шансов выйти на рынок со своим мощным бизнес-компьютером малых

размеров.

Кен встал и произнес речь, которую я никогда не забуду. Он сказал, что не хочет быть первым. Он хочет

посмотреть, с чем IBM выйдет на рынок и затем "превзойти их характеристики". Он выхватил пару

воображаемых пистолетов, изображая способность DEC продырявить несовершенную систему

персональных компьютеров IBM.

Я представил себе картину, в которой два немецких офицера сидят на нормандском берегу в день высадки

союзнических войск. Везде, насколько они могли видеть, к берегу причаливали самые разные корабли и

суда. Один офицер говорит другому: "Что же нам делать?". Его товарищ отвечает: "Ничего. Давай сначала

посмотрим, что будут делать они, а потом решим, что делать нам".